Preparar al personal de la fuerza de ventas con el conocimiento financiero que les permita estructurar alternativas a las ofertas comerciales de la organización atendiendo a los requerimientos de los clientes y manteniendo o mejorando los resultados para la organización. Así mismo dar al asesor comercial la capacidad de presentar y sustentar al cliente las ventajas financieras de su propuesta frente a las opciones del mercado. Dirigido a Gerentes de ventas, Gerentes de cuenta, Jefes de fuerzas de ventas, Jefes de Zona, Profesionales en venta consultiva, emprendedores, jefes de compras y todo aquel que requiera negociar condiciones comerciales con sus clientes. Metodología Conferencia con participación, Método de aprender haciendo y Métodos audiovisuales, con ejercicios prácticos. El desarrollo de ejercicios y construcción de modelos se efectuará utilizando las herramientas básicas de la hoja de cálculo EXCEL. Contenido 1. El valor del dinero en el tiempo. 2. Costo de oportunidad (WACC, EBITDA, EVA) 3. Modelamiento de Descuentos 4. Modelamiento de Plazos (Planes de pagos) 5. Análisis de rentabilidad de las propuestas Tiempo requerido 40 horas Número de Participantes Grupos de hasta 15 participantes |
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